直播间门一开，你得赶紧变身老司机，稳住那方向盘。头20分钟，你得把话术当导航，没了它，你指不定就开错路，钻进死胡同了。

  开场白不是聊斋

  开场得利索点，别整得跟聊鬼故事似的，让人家猜你是人是妖。简单报个名，说说直播啥内容，让大家明白你是个啥角色。比如，“各位，我是张三，今天咱们得聊聊怎么把萝卜卖出比人参还贵的价。”

  内容预告不是天气预报

  今天个直播咱们得聊聊三件硬货，第一回教大家怎么花小钱买大戒指；第二回，直播间福利大放血；第三回，秀秀我新整的发型。让大家心里有底，期待值爆表。

  自我介绍和形象展示

  这不是让你镜头前瞎比划，你得让观众把你的样子刻在心上。像这样，“我叫张三，网购达人，直播间里的蔬菜王，我这身行头，可不是来装逼的，是来给大家送好礼的。”把你的形象和直播内容绑定，让观众一瞧就能记住你。

  赠品介绍和抽奖环节

  这环节得整得跟拍卖会似的，得让大家热血上头。“今天咱们要送出去的宝贝，是一份999元的萝卜籽，只要你在我直播间坐够20分钟，就有机会把这份萝卜籽带回家。”让人家觉得，要是不到最后，那可就亏大发了。

  实时互动

  别一个人在那儿镜头前哔哔赖赖，得跟观众们混熟。“瞧瞧这萝卜，水灵不水灵？弹幕里给我来一句，是想吃萝卜炒肉还是萝卜炖鸡？”让他们觉得，自己也成了直播这场戏的一分子。

  提前预热

  这环节得整得跟娱乐圈的八卦一样，先来点小道消息，然后慢慢放大招。“各位看官，咱们直播间这次优惠力度空前绝后，今天不抢，明年可得后悔。”让他们觉得，要是今天不关注，简直就等于丢了一个亿。

  优惠、特价等福利

  这环节得整得跟抢红包似的，让观众手忙脚乱一番。“各位，注意，现在咱们来个限时抢购，前头100个下单的观众，还能拿到我们直播间独家的神秘礼物。”让大家感觉，要是动作慢了，好东西就没了。

  道具和演示素材的准备

  这环节得整得跟变魔术似的，道具可得备得严严实实。“瞧瞧这，我特意弄的萝卜刻刀，今天咱们就用它来给萝卜做个世界地图。”让观众觉得，我这直播既带劲又好玩。

  搞个问题给你：直播里你最爱的那块儿是啥？是那抽奖的、聊天的还是抢货的？评论区里给我说说，点个赞、转发一下的，我明天直播间那堆萝卜就包了！